芜湖四铿电子商务有限公司

发稿:李博 审核:丁祖祥 发布日期:2018-06-10

“还是2012年9月芜湖职业技校学院新生报道的日子,我从老家萧县坐车到芜湖站,又乘学校的新生接站车到校园,当车开在市区宽阔的大马路上,只见路上轿车川流不息,道路两侧高楼鳞次栉比,我就在想,过些年我一定要在这路上有自己的轿车,在这些高楼大厦里有自己的一套房子”,说到这里,长得壮壮实实的任辉,有点不好意思的笑了,好像怕别人讥笑他当时的理想“不崇高”。那一年,他还不到18岁。

    然而,有自己的房子和轿车,在现在大部分年轻人看起来难以现实的目标,“赤手空拳”来芜湖上学的任辉,却只用了三四年时间,就依靠自己的打拼,竟都实现了,如今他已成为一家销售额达数千万元的公司老板。

    2012年考入芜湖职业技术学院学的任辉,学的是汽车检验和维修专业,但他说自己可能天生就是一块做生意料,在市场、销售很感兴趣,也很敏感。对大学校园新的环境还没有完全熟悉的他,课余时间就开始了创业。当时手机在大学生中开始普及,也许是缺钱买不起好货,也许当时的手机质量的确不高,同学们的手机经常坏,需要及时修理,但大学校园离市中心的手机维修门市部距离远,同学们往返不便,任辉敏锐的嗅到了这一商机,对手机结构一点不懂、毫无维修技术的他,从生活费里省下2000元钱,报名参加手机维修培训班并购买维修工具,半个月后,就在校园里开起维修店“接活”了。

    当时的手机并没有如今的智能手机这么复杂,加上他服务热情,维修店一开张,生意还不错,但好景延续不长,一些同学开始仿效,校园里的手机维修店很快多了起来,竞争不断加剧,手机维修的业务量和收益逐渐摊薄,没过几个月就成了“鸡肋”,他开如寻找转行门路。

    手机的普及,带动上网上销售的“走红”,大学生作为网购主力人群,随即带来的是校园“快递”的暴涨。当时,校园缺乏快递站,学生取网购快递包裹很不方便。大二上半年,任辉放弃手机维修,立即联系快递公司,并达成合作协议,在校园里第一个建起了快递站,将到站的包裹送过学生寝室。他说,快递公司一成立就“招兵买马”,聘请同学参与送递,那时,无论是刮风下雨,还是酷暑严寒,休息日和课余时间,他和聘请的同学奔波在送快递的路上,虽然很累很辛苦,但每送一件快递就有收获,心里总是感到很快乐。虽说送一件快递只收五毛、一元的劳务费,但薄利多收,大二一年下来,除费各种费用,他竟收获了15万元的纯利润。他说,看到这么大的一笔钱归属自己,他的确乐坏了,在当时那是他平生第一次有这么多钱,他兴奋的都有点发懵!

    正当他谋划着如何将快递事业做大,将业务从校内扩展到校外时,快递公司突然泼来了一盆冷水,中止了与他的合作,将业务给了他人。没了“货源”快递站是办去下了,虽然感到可惜,但任辉并不气馁,换一个行当“再敲锣鼓重开张”。

    大三那年,任辉一边为别的企业做起线下推广,一边学做电商,并注册成立了芜湖四铿电子商务有限公司。2015年夏,任辉从芜湖职业技术学院毕业,继续留在学校大学生创业园创业。学做电商初始,任辉由于缺乏经验,销售量有限,没有多少利润。2015年上半年的一天,任辉在市区一家肯德基店就餐,与同桌的一位顾客随意聊了起来。让任辉没想到的是,这位顾客是一家纸业销售公司的老板,由于只懂传统销售方式,深受互联网兴起网上销售走红的冲击,销售量每况愈下,经营越来越困难,他很想发展网上销售,但可叹公司里没有这方面的人才,想找这方面懂行者,又不知道任处可寻。任辉与他交谈时,这位老板一言三叹,愁肠百结。任辉立即感到这里个难得的机会,就自我推销,向老板“兜售”自己。任辉表示,自己可以去公司负责网上销售业务,按销售额提成。老板满怀希望又将信将疑,向任辉发出邀请,聘请他担任公司的“二把手”,主持网上销售业务的拓展。

    任辉说,当时他对电商业务并不精通,但抱着“初出牛犊不怕虎”的心态走马上任。他觉得只要自己肯钻肯学,一心扑上去,就有很大的把事做成功。即使失败了对这家企业也没有什么损失,大不了自己“白忙”了。他说进了这家公司,他带领团队没日没夜的干,边摸索边实践,外出向做电商的校友取经,竟然很快在网上将销售业务开展起来,而且销售量呼呼的猛增,到当年年底只有几个月时间,网上销售量就做了四百多万元,2017年一年网上销售量就做到两千多万元。

    给别人打工,毕竟不是自己当老板,自己的理想无法实现,还得自己当老板!在公司的网上销售业务走上“正轨”并快速发展有情况下,任辉谢绝了老板的挽留,于2017年底提出辞职,回来一门心思做大自己办的公司、做自己的品牌产品。

    由于积累了丰富的纸业业务的经验和渠道,他将公司的主营业务瞄准在各色母婴产品以及各种纸品上,并注册了“简在纸心”商标,打自己的品牌。为了联系合适的生产商,他四处考察、洽谈,最终将生产基地设在江苏徐州的一家实力雄厚的企业。

    回过身来扑在自己企业的经营上,任辉说一切进行的都比较顺利,2018年3月销售额就达到100多万元,4月份达到220多万元,到今年的年底,他有信心完成全年销售额3000万元,公司聘请员工十多个,还在芜湖县新芜开发区租下了1000多平方米的仓库,销售量越来越高,仓容的需求越来越大,县里的租金便宜不小,要尽可能的节省,成本降低了,销售的产口才更有竞争力!

    任辉说,虽说销售额越做越大,但资金压力一些也没有减轻。进货越多需要周转的资金越多,为了措辞资金,他卖掉也自己的购买的新房。自己进了芜湖职业技术学院后就开始创业,他记得资金最紧长的时候,为了省钱,他一天只吃一碗蛋炒饭,现在这样的日子是没有了,但必须保持初心,因为创业总是与艰难相伴的。